banner814

banner974

banner646

banner1053

banner1100

banner1068

Sıfırdan 15 milyon sterlin'lik ciroya

27 yıl önce İngiltere'ye gelen Özgür Yılmaz, 15 milyon sterlin büyüklüğünde iki şirketin yöneticiliğini yapıyor.

İngiltere 31.01.2022, 08:28 02.02.2022, 04:43 Sinan Yıldız
Sıfırdan 15 milyon sterlin'lik ciroya
banner560

İngiltere pazarına Türkiye’den ve Doğu Avrupa’dan getirttiği gıda ürünleriyle, iki şirket üzerinden yaklaşık 15 milyon sterlin büyüklüğünde bir ticari hacme ulaşan Özgür Yılmaz, ülkeye 1995 yılında okumak için gelmiş.

Polonya’dan gelen, içi işlenmiş et ve süt ürünleriyle dolu tırı karşıladığı sırada VOA Türkçe’nin sorularını yanıtlayan Yılmaz, İngiltere’ye ticaretle ilgili ipuçları verirken Türk malı gıda ürünlerinde markalaşma olmamasından ve Türkiye göçmenleri dışında alıcı bulamamasından yakındı.

Yılmaz, Türkiye’de üretilen zeytinyağının dahi İtalyan tüccarlar tarafından şişelenip dünyaya İtalyan markasıyla pazarlanmasını örnek vererek, mevcut potansiyelin nasıl boşa harcandığını anlattı.

Polonya, Romanya, Çek Cumhuriyeti ve Bulgaristan’ın yanı sıra Türkiye’den de gıda ürünleri getirttiğini anlatan Yılmaz, Türkiye ayağının toplam ticaretteki payının yüzde 10’da kaldığını belirtti.

Yılmaz, onların da çerez, lokum ve helva gibi ürünlerle sınırlı olduğunu ve sadece Türkiye’den gelmiş göçmenler tarafından rağbet gördüğüne dikkat çekti.

İngiltere’de yaşayan 500 bin civarında Türkçe konuşan göçmene kıyasla 1 milyondan fazla kalabalıkla Polonyalılar, Yılmaz’a göre ülkedeki yerel ürün pazarında en çok kar bırakan nüfusu oluşturuyor.

“TOPTANCI ŞİRKETİNİ SABANCI'YA SATTIK"

Yılmaz, bir ara Türkiye’deki Tadım, Marmara Birlik gibi markaların İngiltere bayiliğini de üstlendiklerinden bahsederek dört ortakla kurdukları ithal gıda şirketini 6 ay sonra Sabancı grubuna sattıklarını anlattı.

MARKALAŞMANIN ÖNEMİ

Türkiye’den gelen mallarda kalitede değil ama pazarlama konusunda eksiklikler olduğuna dikkat çeken Yılmaz, “markalaşmak gerekli” dedi.

Dil öğrenmek amacıyla 1995 yılında geldiği İngiltere’de gerekli parayı kazanmak için ilk önce tekstil işine atıldığını anlatan Yılmaz daha sonra dayısıyla birlikte bir kahvaltı salonu işletmiş, oradan ayrıldıktan sonra da bir restoranda çalışmış.
 

Daha sonra şimdiki kariyerinin başlangıcı saydığı bir gıda toptancısının deposunda işe giren Yılmaz, dört arkadaş kurdukları ithal gıda şirketiyle 6 ay sonra Sabancı Grubu’nun dikkatini çekmeyi başarıp şirketi onlara sattıklarını söyledi.

Sabancı Grubunun bu şirket üzerinden İngiltere’ye makarna, su, meyve suyu gibi gıda ürünleri sattığını ve daha sonra şirketi yeniden kendilerine devrettiğini anlatan Yılmaz, şimdi iki gıda firmasıyla yoluna devam ediyor.

HAFTADA 10-15 TIR

Çoğunluğu Doğu Avrupa kaynaklı gıda ürünleriyle, 2500 müşterisine toptancılık hizmeti verdiği büyük şirketinde 50 kişinin çalıştığını söyleyen Yılmaz, haftada 15- 20 tır mal getirttiğini ve yıllık cironun 12 milyon sterlin olduğunu söyledi.

Yılmaz, Londra’da “sıcak satış” dediği, kamyonla müşterilerini gezerek ihtiyacı olanlara gıda ürünleri satan küçük şirketinde ise 10 çalışanın bulunduğunu ve haftada bir buçuk tır dolusu malla, yılda 2 milyon sterlin ciro yaptığını anlattı.

TİCARET ÖNERİLERİ

Yılmaz’ın Türkiye’den İngiltere’ye ticaret yapmak isteyenlere önerisi, önce pazar araştırması yapmaları.

Yılmaz, üretim yapanların e-mail aracılığıyla değil bizzat gelerek ve firmalarla yüz yüze görüşerek ilerlemelerini, pazardaki rakip ürünlerin kalitelerini görmelerini, pazarlama süreçlerinde olası sorunları yerinde incelemeleri gerektiğini söyledi.

İngiltere’de rekabet etmek isteyen tüccarın uygun fiyat vermesi gerektiğini de belirten Yılmaz en temel hatanın paketlemede yapıldığını anlattı.

"ETİKET VE AMBALAJ HATALI"

Masraftan kaçınmak için bir ambalaj üstüne her dilde bilgi ve içerik yazmak yerine hangi ülkeye gönderiliyorsa onun dili ve yöntemleriyle ambalaj ve etiketleme yapılması gerektiğini vurgulayan Yılmaz, çoklu dille sunulan ürünlerin “etnik ürün” olmaktan kaçamayacağının altını çizdi.

"SADECE TÜRK LOKUMU KARIN DOYURMAZ"

Yılmaz, “Türkiye’den gelen ürünlerde temel sorun, o ürünlerin sadece Türkiye’den gelen göçmenlere hitap etmesi” diyerek İngiliz damak zevkine hitap eden hiç ürün olmamasından yakındı. Büyük İngiliz firmaları arasında Türkiye’de ürettirdiği gıda ürünlerini, İngiliz markasıyla sunan firmalar olduğunu belirten Yılmaz, Türk firmaların bu konuda eksik kaldığını tekrarladı.

Yılmaz, Türk lokumuyla, helvasıyla süren ticaretin sınırlı olduğunu, İngiltere pazarına ancak İngilizlerin yediği gıdalarla girilebileceğinin altını çizdi.

Okumak amacıyla gelip hayata atıldığından buna bir türlü fırsat bulamayan Yılmaz sonunda, işinde 10 yıl deneyimi olanlara sunulan fırsatı değerlendirip işletme masteri, yani MBA yaparak diploma hayalini de gerçekleştirdiğini söyledi. (BARIŞ ÇİMEN - VOA TÜRKÇE)

Kaynak: Ajanslar
banner844
Yorumlar (0)
banner872
banner1095
22
parçalı az bulutlu
banner1103
banner1104
banner673
banner1030
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Trabzonspor 38 81
2. Fenerbahçe 38 73
3. Konyaspor 38 68
4. Başakşehir 38 65
5. Alanyaspor 38 64
6. Beşiktaş 38 59
7. Antalyaspor 38 59
8. Karagümrük 38 57
9. Adana Demirspor 38 55
10. Sivasspor 38 54
11. Kasımpaşa 38 53
12. Hatayspor 38 53
13. Galatasaray 38 52
14. Kayserispor 38 47
15. Gaziantep FK 38 46
16. Giresunspor 38 45
17. Rizespor 38 36
18. Altay 38 34
19. Göztepe 38 28
20. Ö.K Yeni Malatya 38 20
Takımlar O P
1. Ankaragücü 36 70
2. Ümraniye 36 70
3. Bandırmaspor 36 62
4. İstanbulspor 36 60
5. Erzurumspor 36 58
6. Eyüpspor 36 57
7. Samsunspor 36 51
8. Boluspor 36 50
9. Manisa Futbol Kulübü 36 49
10. Tuzlaspor 36 49
11. Denizlispor 36 49
12. Keçiörengücü 36 48
13. Gençlerbirliği 36 48
14. Altınordu 36 45
15. Adanaspor 36 45
16. Kocaelispor 36 44
17. Bursaspor 36 44
18. Menemen Belediyespor 36 38
19. Balıkesirspor 36 12
Takımlar O P
1. M.City 38 93
2. Liverpool 38 92
3. Chelsea 38 74
4. Tottenham 38 71
5. Arsenal 38 69
6. M. United 38 58
7. West Ham United 38 56
8. Leicester City 38 52
9. Brighton 38 51
10. Wolverhampton Wanderers 38 51
11. Newcastle 38 49
12. Crystal Palace 38 48
13. Brentford 38 46
14. Aston Villa 38 45
15. Southampton 38 40
16. Everton 38 39
17. Leeds United 38 38
18. Burnley 38 35
19. Watford 38 23
20. Norwich City 38 22
Takımlar O P
1. Real Madrid 38 86
2. Barcelona 38 73
3. Atletico Madrid 38 71
4. Sevilla 38 70
5. Real Betis 38 65
6. Real Sociedad 38 62
7. Villarreal 38 59
8. Athletic Bilbao 38 55
9. Valencia 38 48
10. Osasuna 38 47
11. Celta Vigo 38 46
12. Rayo Vallecano 38 42
13. Elche 38 42
14. Espanyol 38 42
15. Getafe 38 39
16. Mallorca 38 39
17. Cadiz 38 39
18. Granada 38 38
19. Levante 38 35
20. Deportivo Alaves 38 31
banner892
banner916
Günün Karikatürü Tümü
banner928