Bazıları satış işlerinden çok iyi anlarlar. Sürekli olarak, neyi, nereye ve hangi bedele satacaklarını düşünür dururlar.  İlk başlarda her meslek erbabı gibi onlar da acemilik yaşasalar da, daha sonraları uzman satıcı olmayı başarır çoğu.  Amaçları, çokça kazanmaktır.   Ama kimileri bu amaç uğruna her türlü materyali “araç”a dönüştürmekten de çekinmezler. Amaçlarına ulaştıklarında ise, artık araçlara ihtiyaçları kalmadığı için,  onları kolayca, ihtiyaç duydukları ana kadar en azından bir kenara bırakıverirler.

Bu uzman satıcıların yanısıra bir de acemi satıcılar vardır.  Aslında acemi oluşlarının nedeni, satış hazırlıklarının daha en başında, kapasitelerini alt üst edebilecek düzeyde materyallerle karşılaşmalarından kaynaklanır. Bu acemi satıcılar, araç olarak kullanmak istedikleri materyallerin ne kadar sağlam ve kendilerini aştığını anlayamadıkları için, hep acemi satıcı olarak kalırlar.  Aslında buna rezil olmak da denilebilir. Hep olacak hayaliyle yaşasalar da, müşterileri pek olmaz.

Tabii bu arada, kendilerini asla acemi olarak görmez ve var sandıkları uzmanlık ve kurnazlıklarıyla, araç olarak gördükleri materyalleri istedikleri gibi kullanabileceklerini zannederler.   Uzman satıcılarla aralarında ki en önemli fark şudur;  Uzman satıcılar, hangi materyali araç olarak kullanıp kullanmayacaklarını iyi bilir ve kullanamayacakları materyallere hiç mi hiç bulaşmazlar, kurnazdırlar.  Fakat acemi satıcılar onlar gibi değildirler.

Acemi satıcılar, yola yanlış materyallerle çıkarlarlarsa, ki genelde öyle olur, işte o zaman tam tabiriyle duvara toslarlar. Bunu bilerek yola çıkıyor değiller ebette. Fakat uzman satıcılar gibi, materyallerden iyi anlamadıkları için ve de onları sırf bir defaya mahsus kullanmayı düşündükleri için, değer bilmedikleri için, toslamaya mahkumdurlar.  Hem de gün gelir öyle bir toslarlar ki, başlarının üzerinde dönen yıldızları bile  sayamayacak kadar kendilerinden geçerler.

Normaldir. 

Uzman olanların da acemi olanların da bir de araç olarak gördükleri materyalleri vardır.  Sadece materyal deyip gitmeyin. Her materyalden araç olmaz.  “Araçlar materyallere göredir”.  Ya da, “ameller niyetlere göredir”.

Siz siz olun sakın satıcılığa özenmeyin.  Çünkü acemi satıcılar, farkına varmasalar da, sonunda dürüstlüklerini satarlar.  Hem de, hiçbir zaman geriye satın alamayacakları şekilde.  Herkes onlar gibi ucuza satmaz çünkü dürüstlüğü.  Benim için en değerli şeylerden birisidir mesela dürüstlük.   Eminim ki, sizler için de öyledir.

Yazdıklarımı bir sonuca bağlamayacağım çünkü, sonuç herkesin kendi vicdanında mevcut.